一,春秋前夜
作为中国器械最厚重的一页,20-30年前是介入器械的“进口垄断”时代。Cordis,美敦力,波科,雅培等国际巨头通过巨大的技术差,牢牢把持着中国市场。
国产企业寥若晨星。乐普,微创,先健等为数不多的"封国诸侯"逐渐并起。产品线单薄、技术壁垒不高,几乎跟跑在一众进口巨头的身后。但中国器械已不知不觉地完成了最原始的资本与产业积累。
每年15-20%的高速增长,也让一众的后进者跃跃欲试,以图进入这拓荒的时代,如春天前的暗流涌动。
这是国产器械的第一次时代号角。
二,诸侯并起
从冠脉的爆发,转向外周血管,再到神经和结构心脏,中国器械多点开花。一面是巨大的市场尚未饱和,一面是面对进口技术的迎头追赶。
政策的开放,如集采对国产器械的支撑,以及资本的涌入,彻底打破了旧有的“垄断”秩序。器械的生态链条之中,不必在依附于巨头大厂的“分封”,而是通过资本和IPO渠道的树立,自建诸侯国。
那是一个疯狂的7-10年。PPT融资也罢,一个产品20-30家做也罢,所有人都深信在春秋的百国版图之中,自己可以胜出,去挑战"齐晋鲁"这样的大诸侯国,成为“秦楚”这样的后来强侯。
除却一众“春秋大国”,一众的新晋者规模尚可,胜负也并非以消灭彼此为目的,而是争夺融资额度,市场份额,包括国产替代。
非生存之战,可以看作国产器械的百花齐放。
三,战国序曲
但商业始终是商业。
融资依旧爆发,企业数量井喷,IPO已成为所有器械公司的必选项,诸侯并起的喧嚣达到顶点。
疯狂永远是灭亡的上一章节,千年未变。
2020/2021年,骨科和冠脉支架的集采,标志着奔跑了20多年的中国器械的游戏规则彻底改变。
暴利的时代一去不返,粗放的增长难在立脚。如同"田氏代齐",摧毁了东方大国的礼法秩序,企业间的竞争瞬间变成了残酷的生存游戏。行业从增量市场骤然转入存量博弈。
这难道是一瞬间的历史?
——不,历史永远是在累积中突变,只是时常无声,只是历史的教训告诫我们:人们从不会在历史中吸取教训。
集采狂风暴雨,资本快速收缩。当年将中国器械推入春秋时代前夜的“集采+资本”,这一次则是将百家诸侯推进了战国时代的生死逐鹿之中。
举扬你的也往往是摧毁你的。
历史千年,始终未变。
四,合纵连横
迈瑞入驻惠泰,健适开始在国内疯狂收购,以拆分为线的微创也开始了内部的合并。
北京迈迪顶峰破产重组,杭州启明港股停牌,唯强并入瑛泰。
归创通桥和心玮双双大盈利,成为可以抗衡大诸侯的新兴大国。
时代还是会有注脚。或好或坏,或长或短,只能留给后人评说。但我们肉眼可见的是,中国器械的核心已转向了正常的商业逻辑,即现金为王,商业化为王。
那些强大的诸侯国进入战国时代,依旧靠着深厚的现金流独立九州;通过IPO而立的新秀呈现崛起之势;深耕细小赛道的“赵魏韩”们,则在夹缝之中延续着他们的生存之道,以图穿越这个历史周期。
那么,下一个历史是什么?
五,XXXX
春秋和战国,一统秦两汉。
是否,中国器械也会顺着这条历史线条进入到“横扫六合”后到一统之中,而从大乱进入大治。
不得而知。然:
迈普收购易介,归创收购Optimed,健适收购图格。这不是简单的兼并圈地,而是平台型企业再向专业性企业的递进。
先健,归创,惠泰的海外营收大增。“凿空西域,南下百越”,中国器械的在国内严苛的考验后,开始挑战全球秩序。
履至尊而制六合,方能执天下牛耳。
当年在中国介入领域开天辟地,以微创常兆华为首的拓荒者们,以转身之姿宣告了一个时代的落幕与开启,中国器械的草创期也肉眼可见的进入到职业运营的成熟期。
更加创新化,制度化,系统化。
而这,似乎就像是我们多年前读过的历史,听见的时代之音。
尾
那就再看看春秋战国到秦汉一统的历史章节。
诸侯争霸最终走向七雄并立。未来的国产器械必将重视整合。综合性平台企业,单赛道专业性诸侯很有可能留在历史的版图之中,而现金流则会成为衡量成败的第一要素。
集采趋于全面且缓和,资本慎重且注重创新。“书同文”下的规则稳定了,但竞争的形态永远存在。
最终还是要东西南北的抗衡拓展,即全球化下的争夺。
掌握创新/差异化,稳定现金流,全球化视野,才有可能成为定义行业规则的“秦汉”。
历史或许就是今天。春秋远去,战国消散,但中国器械的崛起之势已不可阻挡,成为注脚,或成为主角,即是时代的选择,更是个体的抉择。
但,一切终究归于人的伟大与渺小,归于人民的最终胜利。
公元前453年,晋国的三大世家韩、赵、魏,在晋阳之战中消灭智氏,一代春秋霸主晋被拆分。从当年11大家族共同铸就的西方大国“晋”,在百年的权力与游戏中,终被三家拆解。
史学家将此作为春秋与战国的分界标志。中国历史从上百个王国间的"争霸式"的贵族战争,转向了赤裸裸的“兼并式”的实力竞赛。
公元2026年Q1,新秀北芯上市,无锡健适收购南京图格,微创CEO常兆华辞任。
时代的注解总是后知后觉,但我们能切身的感受到中国器械在雄起和煎熬之中,正经历着它的分化,变迁和成熟。
一如千年前黄河边的车轮与硝烟。总有隐入尘烟者,总有登楼高望者。对于当前中国的器械来说,唯愿从其中的草灰蛇线中看得见一二点滴。